各大品牌、廣告公司、Marketer 於這段時期想必絞盡腦汁，想盡辦法於疫情之下創作一個具吸引力而貼地的 Campaign 去帶動消費群體，大部份做法都會聚焦在產品/服務本身的關聯性或相關性， 從而尋找爆點，創作廣告内容。

這種針對性做法本身完全無問題，但當相關疫情發展到一段時間，爆點與相關性的內容已經使用了多次或作出無數次不同角度的銷售後，受眾會開始感受到疲累及乏味，俗語有話「講嚟講去三篤屁」，這樣不但降低購買者的消費意欲，還會對品牌形象大打折扣。

今次與大家分享一個十分成功的網上營銷例子：

Nike 於近日創作了一則網上帖文，而帖文內容中完全沒有使用任何與疫情相關的消息、或本身產品與服務的內容做創作重點，更加沒有在任何網上平台投放資源賣廣告，但卻成功誘導粉絲群在幾日內創作了多達數萬多則與主題相關帖文的記錄，而這些帖文還持續地不斷上升當中。

Nike 使用了聯盟營銷 (Affiliate Marketing)，但其做法有點不同。相信不少 Marketer 都認識或曾經使用這個方法，但為何Nike可做到一個威力如此強大的Campaign 呢？

聯盟營銷 (Affiliate Marketing) 一般做法
- 聘用 KOL 推銷產品，借助他們粉絲群的動力達致某特定目標
- 利用自己本身專頁粉絲群的動力，提供折扣或好處予受眾達致某特定目標
- 創作特色動作或挑戰去吸引粉絲群跟隨，從而誘導潛在客戶群達致特定目標

而 Nike 的做法
- 並無使用任何關於今次疫情的信息或產品信息去推廣品牌
- 沒有直接聘用KOL去做今次 Campaign 的主線推廣，卻吸引到數以萬計的名人，球星，運動員，運動愛好者主動參與推廣
- 沒有使用任何折扣或好處作推廣
- 沒有設定任何特色動作或挑戰帶動
- 只使用簡單直接信息去觸動人心，牽引大家情緒
- 創作簡單直接的 hashtag ，誘導粉絲群/潛在客戶群

此做法優點：
- 節省不少賣廣告的資金
- 令品牌不單不會因銷售額下跌而消失，卻令品牌變得更有話題性
- 洞察世界大事（疫情之下大家都要安坐家中），善用同理心，發揮社群的影響力
- 粉絲群/潛在客戶群可把 Campaign /hashtag 內容轉換成其他相關內容
- Campaign 內容的兼容性或轉換性擁有廣闊的深度

以下是Nike的推廣時間序：
第一次內容誘導
刊登時間2020年3月20日
刊登方法：IG - Nike (擁有1億追蹤人數）
內容：「若你曾幻想於無數人面前表現自己，現在便是你的機會。室內耍樂，卻能為全世界人表演。」

Hashtag #playinside - 外國多個地方因疫情嚴重，禁止外出，鼓勵大家做任何事達成目標 (截至本文發佈時最新數字：2.2萬則相關帖子）

#playfortheworld - 鼓勵大家做任何事都能表演給全世界 (截至本文發佈時最新數字：1.7萬則相關帖子）

第二次內容誘導

刊登時間2020年3月20日

刊登方法：IG - Nikesb (擁有635萬追蹤人數）

內容：刊登位置加入Nike滑板的IG專頁，主題內容已轉為「you can’t stop us」，將本來的內容延伸至更與人有關，鼓勵本身留意此專頁的滑板好手向全世界表演，同時推廣Nike滑板的IG專頁。

第三次內容誘導

刊登方法：IG - Nikehkg

內容：刊登位置加入Nike 香港的IG專頁，主題內容已轉為「if sport has taught us anything, it's that we always come back stronger」，華語版「運動讓我們相信一起逆轉會更強大」將本來的內容延伸至華人地區，令內容將運動與人的關系直接扣上，鼓勵更多互動交流。

Hashtag沒有變動

於這段社交隔離的日子，Nike 反其道而行，提出 #PlayInside 的導向，用品牌自身的感染力，帶動受眾參與，及後更挑選部份受眾的片段上傳到品牌官方Instagram @nikesb (擁有635萬追蹤人數），就像Campaign 中所說，令普通人都有成名的機會。

受眾的熱烈提及和轉發，得到宣傳效果之餘，亦成功地將Nike品牌在此時段於搜索引擎不被「口罩」、「病毒」等關鍵字完全蓋過，達至雙贏的局面。

資料來源：
https://www.instagram.com/nike/
https://www.instagram.com/nikesb/
https://www.instagram.com/nikehkg/

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